¿Cuál es la Empresa Multinivel para mí?

Hace unos días tuve la oportunidad de escuchar una conferencia virtual con el mismo título de este artículo. El expositor fue Alejandro Figueroa, conocido asesor en desarrollo de negocios por internet. La información que proporcionó me pareció muy valiosa y por tanto se las comparto aquí.
El multinivel es una forma de comercializar un producto o servicio dentro y fuera de internet. Para muchos resulta un negocio excelente, mientras que otros piensan que no funciona. El hecho es que el multinivel, como estructura de negocio, existe en el mercado hace muchos años y ciertamente continúan surgiendo nuevos negocios en todo tipo de giros, que obtienen resultados excepcionales. Vale decir que el multinivel es algo totalmente diferente a una pirámide. En primer lugar porque es un negocio legítimo que comercializa un producto o servicio y no solamente un flujo de dinero. En segundo lugar, puede y debe presentar toda la documentación debidamente legalizada para su operación.
Una vez aclarado lo anterior surge la pregunta, bueno pero ¿cómo elijo el negocio multinivel que me pueda dar resultados a mí? Alejandro señalo dos primeros criterios a considerar: el tipo de producto y el grado de consumo. De acuerdo con su opinión, es importante investigar el producto para determinar que es de alta calidad y que es altamente consumido. Es decir, que es un producto que proporciona satisfacción comprobada a sus usuarios y que se adquirirá una y otra vez, ya que generar una única venta del mismo no puede garantizar ingresos residuales a largo plazo.
El siguiente punto que señala Alejandro es muy interesante pues apunta a un criterio que al parecer impacta directamente el volumen de ventas. Han encontrado que las empresas que ofrecen un único producto obtienen mejores resultados que aquellas que ofrecen muchos artículos o servicios. Y da dos razones de índole psicológica por lo que se supone que sucede esto. En primera instancia, cuando una persona se enfrenta a demasiadas opciones, entra en confusión e indecisión, terminando por no elegir ninguna. Así mismo, la persona que ofrece el producto puede enfocarse mucho mejor cuando solo se trata de un artículo o servicio. Lo conoce mejor y por tanto lo vende más. Se facilita la capacitación personal y la de la organización, la promoción, la presentación, el valor agregado, el manejo de objeciones y el seguimiento de pos-venta. No tiene que hacerse la pregunta “¿con cuál empiezo?”, puesto que hay un solo producto.
Alejandro sugiere que si ya se participa en una organización que maneja múltiples productos, nos podemos especializar en uno o dos solamente. Si recién se va a iniciar en una empresa así, esta recomendación se reitera, puesto que hará más sencillo el empezar a operar. Además agrega, “Es imposible aprender tanta información al principio. También se dificulta elegir las palabras claves para las campañas publicitarias, así como el desarrollo de las páginas de aterrizaje. Es mejor saber mucho de una sola cosa, que poco de muchas cosas.”
El siguiente punto que toca Alejandro también es de índole psicológica. “Tienes que identificarte con el producto. Ya que este puede ser novedoso, de muy buena calidad, tener éxito en el mercado, tener una alta demanda e inclusive hasta un buen costo, pero si al interior de la persona no hay la convicción de que puede ofrecer el producto con confianza y gusto, puesto que ella misma la consumiría, lo más seguro es que no lo pueda vender.” Pueden ser miles de razones psicológicas por las cuales cada persona se identifique o no con un producto. Es importante estar en contacto con las propias emociones y hacer caso a ese sentimiento. Porque seguramente no va a llegar esta información como un pensamiento racional y estructurado como: “no me gusta este producto porque me hace recordar el olor de una persona que me desagradaba mucho en mi infancia”. Será simplemente una sensación, a la que es importante hacer caso. Algunas personas, dándose cuenta de esta resistencia ante un producto o servicio, animadas por todos los puntos positivos que presenta, pretenden convencerse a sí mismas, descartando ese llamado de alarma interna. Generalmente fracasan. El motivo es sencillo, si hay duda, no hay convicción, no hay energía, y esto se percibe y se siente; genera desconfianza.
Una directriz para salir airoso de esta encrucijada es preguntarse a sí mismo: ¿cómo quiero ayudar al resto de las personas….promoviendo la salud, comunicaciones, sistemas, belleza, negocios…? Recordemos que un negocio multinivel consiste en generar un ingreso residual a través de ayudar a otras personas a hacer lo mismo.
Se tocaron otros puntos a considerar. Será más seguro ingresar a una empresa que lleva tiempo operando, que ingresar a una empresa nueva que pueda estar promoviendo “la oportunidad” de ingresar en los primeros lugares. Dentro y fuera de internet, muchas empresas fracasan en los primeros años. Cuando ingresamos a una nueva empresa, estamos corriendo el riesgo de fracasar con ella. Un punto importante a considerar es que si una empresa es buena hoy, tiene que seguir siendo una buena oportunidad de aquí a 5 años. Debe proporcionar a mis afiliados, la misma oportunidad que yo recibí. Para saber si esto es, o puede ser así, habrá que investigar los antecedentes de la empresa; a su presidente y directores; su plan de compensación; las proyecciones reales de ganancias que se pueden llegar a generar con esa empresa. Sin importar si el plan de compensación es binario, de matriz forzada o cualquier otro, habrá que evaluar el esfuerzo que yo y mis afiliados tendremos que realizar para lograr las metas que nos tracemos. Recordemos que conseguir personas para el negocio, es lo que en realidad toma la mayor parte de nuestro tiempo. Evaluar el tiempo y esfuerzo que ello tome, “en realidad”, es un dato importante para tomar mi decisión.
Por último, habrá que preguntarse qué posibilidad de expansión y crecimiento tiene la empresa. ¿Ya están afiliados todos los que pueden ser afiliados? Entonces ya no tengo que hacer. Recordemos que la oportunidad debe ser buena de aquí a 5 años. ¿La empresa permite promocionar por internet? Si no, entonces deberemos evaluar cómo es que se puede promocionar y que tan conveniente puede ser.
La mayoría de las personas solo considera cuanto tiene que invertir para ingresar y cuanto puede ganar. En realidad, sin dejar de ser importante, la inversión inicial debe ser un elemento secundario. Conocer toda la información mencionada, proporciona seguridad personal y además constituye un elemento importante para presentar a los prospectos. No hay necesidad de devaluar a otras empresas e intentar que un prospecto abandone su empresa para ingresar a la mía. Esto cae mal y además, no suele dar resultados. Lo mejor es saber mucho sobre mi empresa y presentarlo al interesado. La persona podrá tomar su decisión, como yo tomé la mía. Recordemos que los argumentos que presentemos deben ser lo suficientemente buenos para que la persona pueda tomar una decisión adecuada para sí misma. Es la única manera en que podrá lograr resultados a futuro.
Pues por ahora me despido. Espero que esta información les haya resultado tan interesante como a mí. Hasta pronto.
TAGS: Negocio Multinivel, Calidad, Consumo, Ingresos Residuales, Psicología de la Venta, Capacitación, Promoción, Manejo de Objeciones, Palabras Clave, Pagina de aterrizaje, Identificación con el Producto, Emociones, Resistencia psicológica, Oportunidad, Expansión, Inversión

Sistemas, Sinergia y Sincronicidad en la Red

Es muy posible que para la mayoría de las personas, de los tres términos en este título, los dos primeros resulten muy familiares, y el tercero quizás no tanto. Me voy a permitir describir brevemente cada uno y entonces expresar la relación e importancia que yo encuentro en el conjunto de estas tres formas de expresión de la energía, particularmente en su manifestación dentro de la red cibernética.
Como bien sabemos Ludwig Von Bertalanffy, biólogo Vienés nacido en 1901, crea el concepto de la Teoría General de los Sistemas. El cual constituye una nueva ciencia que identifica patrones, estructuras de organización y conocimiento comunes en los diferentes campos de la actividad científica y social del hombre. Von Bertalanffy propone por primera vez en la historia que toda unidad, sea esta un ser viviente o un una máquina, un campo del conocimiento o un grupo social, es un sistema y presenta ciertas propiedades que explican la interacción entre sus elementos. Por ejemplo, en cualquiera de los casos mencionados observamos que existen un conjunto de sub-unidades que le componen. Aunque cada elemento es diferente y único, se suman para cumplir un objetivo común; garantizar la continuidad de la vida, ejecutar una función, generar conocimiento o mantener las formas y modos de convivencia política, económica y social del grupo que se trate. En ese sentido, los componentes dependen unos de los otros. También se retroalimentan. Es decir, aportan información que permite conocer las condiciones del funcionamiento de la unidad total, con lo cual se pueden hacer los ajustes requeridos para mantener el curso hacia el objetivo conjunto. Las unidades o sistemas tienden a momentos a desorganizarse y a momentos tienden a organizarse. La total organización lleva a la destrucción porque congela, de la misma manera que la total desorganización lleva a la desintegración de las partes y por tanto, también a la destrucción del sistema. Una de las propiedades de los sistemas, que él denomina “no–sumatividad”, es en realidad lo que se ha dado en conocer como la sinergia. La sinergia es la integración de elementos que da como resultado algo más grande que la simple suma de éstos, es decir, cuando dos o más elementos se unen sinérgicamente, crean un resultado que aprovecha y maximiza las cualidades de cada uno de los elementos. Un ejemplo sencillo, ya que estamos hablando de cibernética, sería una computadora. Imaginemos por un momento los tornillos, el metal, las partes plásticas, el software y el hardware en forma separada. ¿Verdad que eso no es una computadora?
Hasta aquí creo que quedan claros los dos primeros términos. Ahora entremos al tercero. Y aquí quiero empezar con una cita del conocido filósofo oriental Lao Tse quien nos proporciona una imagen del significado de la palabra sincronicidad:
“Sin salir por la puertase puede conocer el mundo.Sin mirar por la ventanase puede conocer el camino del cielo.Cuanto más lejos se va,tanto menos se aprende.Por eso el sabiosabe sin desplazarse.Entiende sin ver.Realiza sin hacer.”
Sincronicidad es una palabra creada por el psiquiatra suizo C. G. Jung. La concibió para describir la curiosa ocurrencia de dos o más eventos a los que alguien les adjudica una significación o un sentido igual o similar, sin que en realidad exista una conexión de causa-efecto posible entre ellos. La persona que percibe está consciente de la “imposibilidad” de la relación entre ambos eventos y sin embargo en su interior, mantiene la certeza de que uno y otro evento tienen una conexión y por tanto un significado, que en todo caso puede ser o no, único o particular para ese individuo. La sincronicidad se distingue del mero sincronismo –ocurrencia simultánea de dos sucesos cualesquiera- y se opone directamente a la creencia cultural occidental predominante, de que a toda causa, hay un efecto y que no hay efecto sin una causa.
Un ejemplo simple de sincronicidad sería el recordar repentinamente a una compañera de escuela a la que se dejó de ver hace años; encontrársela en el cine poco tiempo después y simultáneamente leer en el periódico que llegará a dar una conferencia a la ciudad, la profesora que impartía un curso a ambas. Si la persona vive esos tres eventos en compañía de otra conocida, para ésta la secuencia no significará más que hechos aislados; pero para la protagonista, todos ellos están eslabonados en relación a un tiempo específico de su pasado. Ella puede ver la conexión existente y otorgarle un significado. Los eventos observables y los sentimientos o pensamientos que ella tiene acerca de ellos no tienen una causa común. No es posible deducir o demostrar científicamente qué genera ese fenómeno, esa conexión. Y es que la ciencia ha avanzado en mediciones cada vez más minuciosas y microscópicas de la realidad, pero al llegar al terreno de lo subjetivo se ha encontrado en la imposibilidad de medir, reproducir, predecir o manipular las variables.
Si quisiéramos resumir el significado de esta palabra en una forma más sencilla, podríamos decir que sincronicidad es una “casualidad” con significado para quien percibe la “casualidad”. Más allá de esto, en algunos campos de la psicología se reconoce la existencia de la sincronicidad y no solo eso, se considera que la frecuencia de eventos sincrónicos tiende a aumentar en la medida en que las personas invierten más tiempo observando sus sensaciones, pensamientos y sentimientos, así como poniendo atención enfocada a los sucesos cotidianos. Digamos que se desarrolla la intuición y con ello la capacidad para captar información de utilidad, para la cual, a primera instancia o desde el punto de vista de otros, no habría evidencia que pudiera haber conducido al “conocimiento” percibido.
Como dije en un principio, encuentro una relación importante entre estas tres formas de expresión de la energía, particularmente en su manifestación dentro de la red cibernética. No cabe la menor duda de que cada uno de nosotros, emprendedores o usuarios del internet, formamos parte de esa gran telaraña de interconexiones. Evidentemente también, todos y cada uno de nosotros es único y la aportación que hacemos, también es única. Que esa aportación contribuye a la vida y crecimiento de nuestra “Aldea Global”, también es un hecho. Lo que no es tan evidente, es que lo que nos liga no es solamente el equipo cibernético, los circuitos, las líneas telefónicas y demás elementos materiales. Algo de mucha mayor importancia y en una categoría de conocimiento superior, es aquello que nos hace humanos; los pensamientos, los sentimientos, las acciones que ejercemos a través de la red; los motivos y las intenciones; el nivel de consciencia; el cuidado o el descuido con el cual creamos sistemas, emitimos opiniones o generamos información. Sucede también en la red, que mientras más atentos estamos a nuestro mundo interno y a los sucesos cotidianos de la red; a mayor certeza interna y honestidad; habiendo dedicación y cuidado en lo externo, empiezan a suceder eventos sincrónicos que nos indican el camino, que nos acercan a los recursos y las personas que contribuirán al éxito individual y colectivo. No es casualidad sin significado que de las millones de conexiones que podrías haber hecho en la red, hayas llegado a este sitio, con estas personas, con estos objetivos y normas para actuar. Tampoco será casualidad, sino sincronicidad, que paso a paso vayas descubriendo y encontrando precisamente lo que necesitas para cumplir cabalmente con “tu misión” en el mundo cibernáutico y en tu vida. Requiere solamente que “escuches y te guíes por la voz interna”. Que seas leal a todo aquello que hay de positivo e intuitivo dentro ti.
Espero que mi participación haya resultado de alguna manera enriquecedora. Me encantará recibir sus comentarios.

¿Por qué un Negocio Virtual?

Habría que empezar por definir que quiero decir con "Negocio Virtual". Como una sencilla distinción podemos considerar un "Negocio Virtual" lo opuesto a un "Negocio en el Mundo Real o Material". Es decir ese mundo que requiere de instalaciones físicas, empleados, infraestructura de distintas clases, stock de productos o material publicitario físico, vehículos o tantas otras cosas que hacen de la logística un asunto medular cotidiano. Para mi un "Negocio Virtual" es aquel que me permite gozar de la posibilidad de generar ingresos de múltiples fuentes desde una computadora en cualquier lugar donde yo me encuentre. Eso si, requiero la computadora y una conexión a internet. Lo demás se reduce a explorar las diferentes propuestas de negocios desde venta de productos en línea, programas afiliados, redes de mercadeo, venta directa de servicios, subastas, promoción de publicidad por internet, franquicias...bueno, no tiene fin. ¿Qué es lo especial o cual es el Beneficio Único de lograr tener un Negocio Virtual? Para mi tiene varios atractivos. En primer lugar me permite determinar el uso de mi tiempo eligiendo los negocios que me resultan más atractivos y desempeñando las actividades para su promoción por internet, que mejor van con mi personalidad y aptitudes. Me permite establecer contacto con muchísima gente de todo el mundo, de quien aprendo y a quien a la vez enseño lo que voy aprendiendo y descubriendo. Debido a que comprende un entorno tecnológico en constante avance, ello me obliga a estudiar y ampliar horizontes tambien de una manera constante. Como además tengo otros intereses y hobbies, a la vez que atiendo mi negocio, puedo estar en contacto con la naturaleza; con mis perros y gatos; puedo practicar deportes y diversas disciplinas; puedo viajar y hasta me puedo enfermar sin temor a perder mis fuentes de ingresos. Adicionalmente, con constancia y determinación, los ingresos residuales pueden ir en aumento hasta sobre pasar los requerimientos económicos inmediatos, con lo que el mundo de la inversión se vuelve un flujo de ingreso más, que multiplica el potencial económico. Por todo esto es que yo estoy comprometida con el desarrollo de mi Negocio Virtual. Dejeme saber si le interesa conocer alguna de mis propuestas de negocios.